七十一

他们带来了一箱子的香皂，是这几个月顾安知做了上百块，分别作了三个图案的，常见的椭圆形、方形和一个花朵形状的。

这个花朵形状的香皂是他专门找人定制的模型，特意用鲜花染了几个颜色，有粉色、紫色和淡黄色三种颜色，其他两个形状的香皂也做了三种不同的颜色。

这想着这些就当做样品了，这次过来谈合作，商量出知府夫人想摆在铺子里的款式，之后再按照她想要的款式大批量生产。

知府夫人很满意，之前顾安知让陈寡妇给她带的香皂就是普通的椭圆形的，这次不仅形状上更精致更好看了，每一块香皂上都有一个她香皂铺子的名字。

这个名字是顾安知专门压出来的，一块块的挨个压出来的，还挺费事的。

不过以后他可以专门找人来压这个，可能一个月二钱银子，就能压几百块香皂。

知府夫人很满意，不论是盒子还有里面的香皂，她问顾安知价钱多少。

顾安知想了想：“普通形状和白色的就一两银子一块，带颜色的一两二钱一块，话多的一两五钱一块。”

他想着知府夫人要是觉得不满意，价钱还可以再商量。

谁知道知府夫人竟然问他：“卖这么便宜，你们赚钱么？不要因为我的身份，降低价格。”

知府夫人觉得顾安知就是在讨好她，因为这些年她大哥在京城每年都会寄些香皂回来，京城卖五块到八块钱不等。

顾安知这个比京城送回来的精致多了，上面不但有店铺名字，还做了花朵形状的，她以为这花朵形状的香皂是顾安知先做了方形的，然后再一点点的雕刻出来的，根本没想到还有模具这个东西。

“当然赚钱，我想着我一两银子批发给您，然后您摆放在店里，还可以翻倍的去卖。”他这香皂一块成本一钱银子左右，盒子加了镂空设计，一钱半一个，就是做模具的时候贵了些，但是模具可以循环使用，所以成本很低。

别说一两银子，半两银子他都赚，但是看到知府夫人问他是不是亏钱的时候，他觉得自己亏了，应该说两三年一块好了。

“在京城，香皂都要五到八两一块，你这个才一两银子？你放心，就算你不巴结我，我夫君依旧会给你当老师。”知府夫人依旧不信他不亏钱。

“京城物价贵，卖的价钱高，咱们这边卖的低也情有可原，我卖给您一块一两银子，您可以放在铺子里翻倍二三两一块售卖。”顾安知说。

“就是因为京城离咱们这远，这东西除了京城之外其他地方不常见，咱们才该卖的比京城还贵才对，应当八到十两银子一块。”知府夫人说。

顾安知惊了，知府夫人才是商业鬼才吧：“对呀，我怎么没有想到呢。”

“我再给你最后一次机会，如果你不提价，就按照你刚才的价格给你钱了。”知府夫人对他说。

“那就，一两五一块普通的，二两一块花朵形状的。”顾安知原本不想提价的，但是又觉得不提价，知府夫人会不高兴。