洛时及点点头：“对，会给人一种成就和满足感。如果你看到很多人围着一个小摊贩买东西时，你又是怎么想的？”

平子洲又抢道：“有那么多人买，这小摊贩的东西肯定好吃。”

洛时及笑道：“对，利用人们喜欢跟风和好奇的心理，他们会认为那么多人排队买的东西肯定好，就会跟从别人的行为。”

“哦！原来是这样，这下我明白了。”平子洲一副了然的表情，“钱子商，你听懂了吧。”

“没想到洛老板在经商之道上竟有如此智慧。”钱子商没想到洛时及一表人才，还很有头脑。

“小钱爷过奖了，只是耍了一点小聪明。”

“洛记最近新上市了好些糖，想必都是出自你手，我代表行会邀请你入行，你可愿意？”

洛时及没想到钱子商会直接邀请他入行会，但这个事他没有考虑过。

“多谢小钱爷看得起洛某，我祖父在世时糖铺便没入行会，现在我也只想做些小本买卖。”

“你不必现在就拒绝，以后想入行会你直接来找我。”

“虽说不入行会，但能与小钱爷结交，洛某还是非常愿意的。”

“哎呀，现在本来就是介绍你俩认识的，钱子商入行会的事以后再说。”平子洲打岔道，“对了，洛兄，你表哥什么时候到？”

“我去外面看看，应该也要到了。”

半响，洛时及带着严江进来。

“这是严江，严记杂货铺东家。”

钱子商一听，看着严江道：“严老板可是严通判之子？”

“正是家父。”

“钱子商，幸会！”

“这是万庆楼东家，平子洲。”洛时及介绍。

“幸会！”严江道。

四人坐在雅致的包厢内，桌上摆放着几瓶橘子罐头，金黄色的果肉显得格外诱人。

平子洲开门见山道：“严兄，这几天我忙着安排酒楼新菜的事，没时间与你详细谈这事，果真如洛兄所说是好东西，我想以后万庆楼里就专供你的橘子罐头，怎么样？”

严江闻言应道：“四爷的提议我自然是乐意考虑的，只是目前我这小作坊产量有限，每日仅能供应五十瓶。若四爷想要独家合作，价钱肯定会高一些，不过，我可以保证品质始终如一……”

平子洲摆了摆手，打断了严江的话，“价钱不是问题，只要能保证供货，我愿意多出些银子。但前提是，它只能出现在我万庆楼里，别家酒楼茶肆不得卖。”

“既然四爷如此爽快，那我便应下了。不过，这买断之事，需得有个期限，半年如何？”

“好！就这么说定了！”

在两人商谈之际，钱子商在一旁细细品尝橘子罐头，突然开口：“严老板，这橘子罐头的味道真是不错，酸甜适中，夏日冰镇后口感更佳。我家的酒楼，不知严老板是否有兴趣合作？”说完看了一眼平子洲。

平子洲转头看向钱子商：“钱子商，你这么快就想抢我生意！”

钱子商道：“我虽有意与严老板合作，但绝不会损害四爷的利益。这样，我们根据各自酒楼的需求，来分配橘子罐头的供货量，如何？”

平子洲转动着手中的茶杯，沉思了片刻道：“看在你帮了我的份上，本大爷大量一回，好东西大家一起分享，罐头生意许你一同与我做。”

洛时及与严江对视一眼，微微点头，严江见状应道：“四爷先提出的买断要求，我优先考虑他的需求，现在四爷既然同意，我自然欢迎。这样吧，在半年内，我仍会优先保证四爷酒楼的供应量，但也会为小钱爷预留一部分。至于具体分配量，根据后续我作坊生产量再做调整，如何？”

平子洲与钱子商对视一眼，均从对方眼中看到了可行。

平子洲率先开口：“好，钱子商咱们就来比比，看谁的酒楼生意好。”

“多谢严老板。”钱子商也点了点头，转头对平子洲道：“并非要抢你生意，也无意与你比试。”

“哼！莫不是你看了我酒楼这阵势怕了不成，你要是尝了我的新菜，估计还想抢我的厨子。”

钱子商表示头疼，不与他争辩，“只要你下次不要再找我做削价就行。”

洛时及怕平子洲不依不饶，出声打断道：“四爷，已近响午楼下已满坐，您邀请的一些贵客估计也都到了。”

平子洲打开门一看果真如此，阿凡这时上来附耳几句，平子洲交待给洛时及他们上一桌菜后，便满面春风踏进隔壁包厢，向江氏炫耀道：“娘，您进来看到了吧，万庆楼的生意红火的不像样。宾客盈门，座无虚席，那银子啊，就像是流水一样往咱兜里淌呢！”边说边比划着，脸上的笑容比窗外的阳光还要灿烂几分。

江氏微笑着点了点头，认可道：“长屿，你这酒楼真是做得有模有样，下面那抽奖我也是头回见。”

“可不是，四弟的新鲜花样就是多，才到门口看见这么多人我都惊到了。”老二媳妇周氏笑着附和道。

“这抽奖肯定不是四哥你想出来的。”平长沁道。